Réf. : INTER C 04062020-1Répondre aux appels d'offre et marchés publics

Les règles pour répondre, présenter et remporter un appel d’offres

  • Durée

    2 jours (14h)

  • Type

    Présentiel et distanciel

  • Formule

    Inter et Intra

  • Niveau

    Tous niveaux

Objectifs de la formation

  • Améliorer la qualité et augmenter  la productivité de ses réponses aux appels d’offres
  • Apprendre à se différencier des offres concurrentes, à défendre, négocier et soutenir son offre

Moyens pédagogiques, techniques et d'encadrement possibles

  • Alternance d'apports méthodologiques et études de cas concrets.
  • Mises en situation analysées et commentées
  • Exercices et travaux pratiques sur des cas personnels
  • Formatrice·teur expérimenté·e dans ce domaine

Public concerné

Cadre commercial, responsable des ventes, technico-commercial, chef de produit, ingénieur d’affaires chargé de répondre aux appels d’offres de services ou de produits

Prérequis

  • Avoir une pratique maîtrisée des techniques  de vente.
  • Avoir suivi le cours Initiation aux techniques de vente ou en avoir les connaissances équivalentes

Évaluations

Questionnaire de validation des acquis à l’entrée et à l’issue de la formation

Prochaines sessions interentreprises 2023

Sessions standards

Les sessions standards regroupent les formations classiques interentreprises. Elles sont maintenues dès le 1er inscrit et leurs tarifs sont dégressifs en fonction du nombre de participants que vous y inscrivez.

Sessions mutualisées

Tarifs très attrayants, fixes et non dégressif.
Elles sont définitivement ouvertes sous la condition de regrouper un nombre minimum de participants.

En savoir plus ou Conditions Générales de Vente

  • 16|17
    mars