Réf. : INTER C 04062020-1Répondre aux appels d'offre et marchés publics
Les règles pour répondre, présenter et remporter un appel d’offres
Durée
2 jours (14h)Type
Présentiel et distancielFormule
Inter et IntraNiveau
Tous niveaux
Objectifs de la formation
- Améliorer la qualité et augmenter la productivité de ses réponses aux appels d’offres
- Apprendre à se différencier des offres concurrentes, à défendre, négocier et soutenir son offre
Moyens pédagogiques, techniques et d'encadrement possibles
- Alternance d'apports méthodologiques et études de cas concrets.
- Mises en situation analysées et commentées
- Exercices et travaux pratiques sur des cas personnels
- Formatrice·teur expérimenté·e dans ce domaine
Public concerné
Cadre commercial, responsable des ventes, technico-commercial, chef de produit, ingénieur d’affaires chargé de répondre aux appels d’offres de services ou de produits
Prérequis
- Avoir une pratique maîtrisée des techniques de vente.
- Avoir suivi le cours Initiation aux techniques de vente ou en avoir les connaissances équivalentes
Évaluations
Questionnaire de validation des acquis à l’entrée et à l’issue de la formation
Prochaines sessions interentreprises 2023
Sessions standards
Les sessions standards regroupent les formations classiques interentreprises. Elles sont maintenues dès le 1er inscrit et leurs tarifs sont dégressifs en fonction du nombre de participants que vous y inscrivez.
Sessions mutualisées
Tarifs très attrayants, fixes et non dégressif.
Elles sont définitivement ouvertes sous la condition de regrouper un nombre minimum de participants.
- 16|17mars