Réf. : INTER C 04062020-1Répondre aux appels d'offre et marchés publics

Les règles pour répondre, présenter et remporter un appel d’offres

  • Durée

    2 jours (14h)

  • Type

    Présentiel et distanciel

  • Formule

    Inter et Intra

  • Niveau

    Tous niveaux

Objectifs de la formation

  • Améliorer la qualité et augmenter  la productivité de ses réponses aux appels d’offres
  • Apprendre à se différencier des offres concurrentes, à défendre, négocier et soutenir son offre

Moyens pédagogiques, techniques et d'encadrement possibles

  • Alternance d'apports méthodologiques et études de cas concrets.
  • Mises en situation analysées et commentées
  • Exercices et travaux pratiques sur des cas personnels
  • Formatrice·teur expérimenté·e dans ce domaine

Public concerné

Cadre commercial, responsable des ventes, technico-commercial, chef de produit, ingénieur d’affaires chargé de répondre aux appels d’offres de services ou de produits

Prérequis

  • Avoir une pratique maîtrisée des techniques  de vente.
  • Avoir suivi le cours Initiation aux techniques de vente ou en avoir les connaissances équivalentes

Évaluations

Questionnaire de validation des acquis à l’entrée et à l’issue de la formation

Prochaines sessions

  • À venir