Réf. : INTER C150120-4Optimiser ses négociations commerciales pour conclure ses ventes
Techniques, tactiques et comportements pour des négociations sereines et des ventes concluantes
Durée
2 jours (14h)Type
Présentiel et distancielFormule
Inter et IntraNiveau
Tous niveaux
Objectifs de la formation
- Connaître et maîtriser les méthodes et les outils opérationnels de la négociation commerciale
- Apprendre à défendre son offre et ses marges et à conclure une vente
- Acquérir des comportements sereins en situation difficile ou conflictuelle
Moyens pédagogiques, techniques et d'encadrement possibles
- Alternance d’apports méthodologiques et de mise en pratique. Mises en situation analysées et commentées
- Exercices et travaux pratiques sur des cas personnels des participants
- Formatrice·teur expérimenté·e dans ce domaine
Public concerné
Cadre commercial ou technico-commercial, ingénieur d’affaires
Prérequis
- Avoir une expérience terrain des techniques de vente
- Avoir suivi le module Techniques et attitudes pour réussir ses ventes ou en avoir les connaissances équivalentes
Évaluations
Questionnaire de validation des acquis à l’entrée et à l’issue de la formation
Prochaines sessions interentreprises
Sessions standards
Les sessions standards regroupent les formations classiques interentreprises. Elles sont maintenues dès le 1er inscrit et leurs tarifs sont dégressifs en fonction du nombre de participants que vous y inscrivez.
Sessions mutualisées
Tarifs très attrayants, fixes et non dégressif.
Elles sont définitivement ouvertes sous la condition de regrouper un nombre minimum de participants.
- À venir