Réf. : INTER C150120-4Optimiser ses négociations commerciales pour conclure ses ventes

Techniques, tactiques et comportements pour des négociations sereines et des ventes concluantes

  • Durée

    2 jours (14h)
  • Type

    Présentiel et distanciel
  • Formule

    Inter et Intra
  • Niveau

    Tous niveaux

Objectifs de la formation

  • Connaître et maîtriser les méthodes et les outils opérationnels de la négociation commerciale
  • Apprendre à défendre son offre et ses marges et à conclure une vente
  • Acquérir des comportements sereins en situation difficile ou conflictuelle

Moyens pédagogiques, techniques et d'encadrement possibles

  • Alternance d’apports méthodologiques et de mise en pratique. Mises en situation analysées et commentées
  • Exercices et travaux pratiques sur des cas personnels des participants
  • Formatrice·teur expérimenté·e dans ce domaine

Public concerné

Cadre commercial ou technico-commercial, ingénieur d’affaires

Prérequis

  • Avoir une expérience terrain des techniques de vente
  • Avoir suivi le module Techniques et attitudes pour réussir ses ventes ou en avoir les connaissances équivalentes

Évaluations

Questionnaire de validation des acquis à l’entrée et à l’issue de la formation

Prochaines sessions 2022

  • 14|15
    fev.
  • 30|31
    mai