Réf. : INTER C150120-4Optimiser ses négociations commerciales pour conclure ses ventes
Techniques, tactiques et comportements pour des négociations sereines et des ventes concluantes
Durée
2 jours (14h)Type
Présentiel et distancielFormule
Inter ou IntraNiveau
Tous niveaux
Objectifs de la formation
- Connaître et maîtriser les méthodes et les outils opérationnels de la négociation commerciale
- Apprendre à défendre son offre et ses marges et à conclure une vente
- Acquérir des comportements sereins en situation difficile ou conflictuelle
Moyens pédagogiques, techniques et d'encadrement possibles
- Alternance d’apports méthodologiques et de mise en pratique. Mises en situation analysées et commentées
- Exercices et travaux pratiques sur des cas personnels des participants
- Formatrice·teur expérimenté·e dans ce domaine
Public concerné
Cadre commercial ou technico-commercial, ingénieur d’affaires
Prérequis
- Avoir une expérience terrain des techniques de vente
- Avoir suivi le module Techniques et attitudes pour réussir ses ventes ou en avoir les connaissances équivalentes
Évaluations
Questionnaire de validation des acquis à l'entrée, évaluation tout au long de la formation au moyen d’exercice(s) et/ou QCM, suivis d’un questionnaire ou exercice et/ou QCM d’évaluation des acquis « à chaud » en fin de formation, enquête de satisfaction des bénéficiaires, attestation individuelle de formation.
Prochaines sessions interentreprises
- À venir