Réf. : INTER C150120-4Optimiser ses négociations commerciales pour conclure ses ventes

Techniques, tactiques et comportements pour des négociations sereines et des ventes concluantes

  • Durée

    2 jours (14h)
  • Type

    Présentiel et distanciel
  • Formule

    Inter et Intra
  • Niveau

    Tous niveaux

Objectifs de la formation

  • Connaître et maîtriser les méthodes et les outils opérationnels de la négociation commerciale
  • Apprendre à défendre son offre et ses marges et à conclure une vente
  • Acquérir des comportements sereins en situation difficile ou conflictuelle

Moyens pédagogiques, techniques et d'encadrement possibles

  • Alternance d’apports méthodologiques et de mise en pratique. Mises en situation analysées et commentées
  • Exercices et travaux pratiques sur des cas personnels des participants
  • Formatrice·teur expérimenté·e dans ce domaine

Public concerné

Cadre commercial ou technico-commercial, ingénieur d’affaires

Prérequis

  • Avoir une expérience terrain des techniques de vente
  • Avoir suivi le module Techniques et attitudes pour réussir ses ventes ou en avoir les connaissances équivalentes

Évaluations

Questionnaire de validation des acquis à l’entrée et à l’issue de la formation

Prochaines sessions interentreprises 2022

Sessions standards

Les sessions standards regroupent les formations classiques interentreprises. Elles sont maintenues dès le 1er inscrit et leurs tarifs sont dégressifs en fonction du nombre de participants que vous y inscrivez.

Sessions mutualisées

Tarifs très attrayants, fixes et non dégressif.
Elles sont définitivement ouvertes sous la condition de regrouper un nombre minimum de participants.

  • 25|26
    aout
  • 20|21
    oct.