Réf. : INTER C150120-4Optimiser ses négociations commerciales pour conclure ses ventes

Techniques, tactiques et comportements pour des négociations sereines et des ventes concluantes

  • Durée

    2 jours (14h)
  • Type

    Présentiel et distanciel
  • Formule

    Inter ou Intra
  • Niveau

    Tous niveaux

Objectifs de la formation

  • Connaître et maîtriser les méthodes et les outils opérationnels de la négociation commerciale
  • Apprendre à défendre son offre et ses marges et à conclure une vente
  • Acquérir des comportements sereins en situation difficile ou conflictuelle

Moyens pédagogiques, techniques et d'encadrement possibles

  • Alternance d’apports méthodologiques et de mise en pratique. Mises en situation analysées et commentées
  • Exercices et travaux pratiques sur des cas personnels des participants
  • Formatrice·teur expérimenté·e dans ce domaine

Public concerné

Cadre commercial ou technico-commercial, ingénieur d’affaires

Prérequis

  • Avoir une expérience terrain des techniques de vente
  • Avoir suivi le module Techniques et attitudes pour réussir ses ventes ou en avoir les connaissances équivalentes

Évaluations

Questionnaire de validation des acquis à l'entrée, évaluation tout au long de la formation au moyen d’exercice(s) et/ou QCM, suivis d’un questionnaire ou exercice et/ou QCM d’évaluation des acquis « à chaud » en fin de formation, enquête de satisfaction des bénéficiaires, attestation individuelle de formation.

Prochaines sessions interentreprises

  • À venir