Réf. : INTER A 250220-4Manager ses commerciaux et accompagner sa force de vente terrain

Outils et méthodes pour développer, encadrer sa force de vente et atteindre des objectifs commerciaux

  • Durée

    2 jours (14h)

  • Type

    Présentiel et distanciel

  • Formule

    Inter ou Intra

  • Niveau

    Tous niveaux

Objectifs de la formation

  • Maîtriser les outils et les méthodes d’animation d’une équipe commerciale
  • Analyser les atouts et les faiblesses de son équipe commerciale et déterminer des objectifs individuels et collectifs motivants
  • Définir et structurer des actions pour augmenter la performance commerciale

Moyens pédagogiques, techniques et d'encadrement possibles

  • Apports méthodologiques
  • Jeux de rôle et mises en situation analysées et commentées
  • Exercices centrés sur l’expérience des participants et de leurs pratiques managériales
  • Formatrice·teur expérimenté·e dans ce domaine

Public concerné

Cadre ou responsable commercial, directeur des ventes, chef d’agence ou toute personne en poste ou en prise de fonction, chargée d’animer une équipe commerciale

Prérequis

  • Avoir une expérience terrain des pratiques commerciales
  • Qualités de leader et compétences relationnelles

Évaluations

Questionnaire de validation des acquis à l'entrée, évaluation tout au long de la formation au moyen d’exercice(s) et/ou QCM, suivis d’un questionnaire ou exercice et/ou QCM d’évaluation des acquis « à chaud » en fin de formation, enquête de satisfaction des bénéficiaires, attestation individuelle de formation.

Prochaines sessions interentreprises

  • Sur demande