• Maîtriser les outils et les méthodes d’animation d’une équipe commerciale
• Analyser les atouts et les faiblesses de son équipe commerciale et déterminer des objectifs individuels et collectifs motivants
• Définir et structurer des actions pour augmenter la performance commerciale

• Apports méthodologiques
• Jeux de rôle et mises en situation analysées et commentées
• Exercices centrés sur l’expérience des participants et de leurs pratiques managériales
• Formatrice·teur expérimenté·e dans ce domaine

Cadre ou responsable commercial, directeur des ventes, chef d’agence ou toute personne en poste ou en prise de fonction, chargée d’animer une équipe commerciale

• Avoir une expérience terrain des pratiques commerciales
• Qualités de leader et compétences relationnelles

Questionnaire de validation des acquis à l’entrée et à l’issue de la formation