Réf. : INTER Q 310822-7Les Pompes à Chaleur AIR – AIR, comment les proposer pour optimiser ses ventes (Décembre 2022)
Maîtriser l’approche technico-commerciale des systèmes, Pompe à Chaleur Air-Air Mono-Split (PAC AA), PAC AA Multi-Split, PAC AA Gainable
Nouveau
Durée
3 jours (21h)Type
PrésentielFormule
Inter ou IntraNiveau
Tous niveaux
Objectifs de la formation
- Les clés d’un premier RDV réussi
- Mise en situation : se différencier de la concurrence lors des relevés techniques
- Présenter son offre avec une solution de financement adaptée
- Traiter les objections intervenantes après la présentation de l’offre
- Conclure efficacement son offre commerciale
Moyens pédagogiques, techniques et d'encadrement possibles
- Alternance d'apports théoriques et d'exercices de simulation de visite client
- Cas pratiques et applications professionnelles.
- Formateur expérimenté dans ce domaine
Public concerné
Personne en reconversion, commerciaux, techniciens conseils, chargés de projets, animateur des ventes, chef des ventes, chefs d’agences, artisans, dirigeants, du secteur de la rénovation énergétique de l’habitat ou de la rénovation énergétique globale (pour le particulier).
Prérequis
Découverte métier, avoir une expérience terrain ou connaître l’environnement de la rénovation de l’habitat en général.
Évaluations
Questionnaire de validation des acquis à l’entrée et à l’issue de la formation
Prochaines sessions interentreprises
- À venir