Réf. : INTER Q 310822-7Les Pompes à Chaleur AIR – AIR, comment les proposer pour optimiser ses ventes (Décembre 2022)
Maîtriser l’approche technico-commerciale des systèmes, Pompe à Chaleur Air-Air Mono-Split (PAC AA), PAC AA Multi-Split, PAC AA Gainable
Durée
3 jours (21h)Type
PrésentielFormule
Inter et IntraNiveau
Tous niveaux
Objectifs de la formation
- Les clés d’un premier RDV réussi
- Mise en situation : se différencier de la concurrence lors des relevés techniques
- Présenter son offre avec une solution de financement adaptée
- Traiter les objections intervenantes après la présentation de l’offre
- Conclure efficacement son offre commerciale
Moyens pédagogiques, techniques et d'encadrement possibles
- Alternance d'apports théoriques et d'exercices de simulation de visite client
- Cas pratiques et applications professionnelles.
- Formateur expérimenté dans ce domaine
Public concerné
Personne en reconversion, commerciaux, techniciens conseils, chargés de projets, animateur des ventes, chef des ventes, chefs d’agences, artisans, dirigeants, du secteur de la rénovation énergétique de l’habitat ou de la rénovation énergétique globale (pour le particulier).
Prérequis
Découverte métier, avoir une expérience terrain ou connaître l’environnement de la rénovation de l’habitat en général.
Évaluations
Questionnaire de validation des acquis à l’entrée et à l’issue de la formation
Prochaines sessions interentreprises
Sessions standards
Les sessions standards regroupent les formations classiques interentreprises. Elles sont maintenues dès le 1er inscrit et leurs tarifs sont dégressifs en fonction du nombre de participants que vous y inscrivez.
Sessions mutualisées
Tarifs très attrayants, fixes et non dégressif.
Elles sont définitivement ouvertes sous la condition de regrouper un nombre minimum de participants.
- À venir