• Comprendre les apports, les enjeux et la dynamique de la négociation raisonnée.
• Savoir préparer sa négociation et en maîtriser le processus

• Stage opérationnel
• Alternance des apports méthodologiques et études de cas concrets
• Travail en équipe, jeux de rôles, questionnaires, mises en situation
• Exercices et travaux sur des cas pratiques
• Usage de la vidéo possible en fonction du rythme de progression du groupe
• Formatrice·teur· expérimenté·e dans ce domaine

Toute personne en entreprise, chef de projets, responsables de services, acheteur, futur acheteur, négociateur en achats, commercial, en situation de devoir négocier et qui souhaite acquérir ou consolider ses pratiques de négociation raisonnée et de construction de partenariats

• Aptitudes à la méthode et la créativité
• Aisance relationnelle

Questionnaire de validation des acquis à l’entrée et à l’issue de la formation