Réf. : INTER C130120-02Développer son portefeuille clients

Prospection et conquête

  • Durée

    2 jours (14h)
  • Type

    Présentiel et distanciel
  • Formule

    Inter et Intra
  • Niveau

    Tous niveaux

Objectifs de la formation

  • Connaitre les techniques de prospection et d’approche client,
  • Connaitre les outils de démarchage, identifier les postures conquérantes

Moyens pédagogiques, techniques et d'encadrement possibles

  • Alternance d’apports méthodologiques et de mise en pratique. Mises en situation analysées et commentées
  • Exercices et travaux pratiques sur des cas personnels des participants
  • Formatrice·teur expérimenté·e dans ce domaine

Public concerné

Les commerciaux terrain, sédentaires, assistants commerciaux, téléopérateurs, téléprospecteurs

Prérequis

Connaitre ses produits et services, connaitre la politique commerciale de son entreprise.

Évaluations

Questionnaire de validation des acquis à l’entrée et à l’issue de la formation

Prochaines sessions 2022

  • 26|27
    jan.
  • 09|10
    mars
  • 16|17
    mai