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FORMATIONSACHATS – VENTE – ACTION COMMERCIALE ET RELATION CLIENTOptimiser ses négociations commerciales pour conclure ses ventes

Réf : INTER C150120-4

Optimiser ses négociations commerciales pour conclure ses ventes

Techniques, tactiques et comportements pour des négociations sereines et des ventes concluantes

DURéE

2 jrs (14h)

f

FORMULE

inter ou intra

TYPE

Présentiel

Objectifs de la formation

  • Connaître et maîtriser les méthodes et les outils opérationnels de la négociation commerciale.
  • Apprendre à défendre son offre et ses marges et à conclure une vente.
  • Exploiter, hors programmation, toutes les possibilités du tableur

Public concerné

Cadre commercial ou technico-commercial, ingénieur d’affaires.

Prérequis

Avoir une expérience terrain des techniques de vente.
Avoir suivi le cours Techniques et attitudes pour réussir ses ventes ou en avoir les connaissances équivalentes.

Moyens pédagogiques, techniques et d’encadrement possibles

Alternance d’apports méthodologiques et de mise en pratique. Mises en situation analysées et commentées.
Exercices et travaux pratiques sur des cas personnels des participants.
Formatrice·teur expérimenté·e dans ce domaine.

Évaluations

Questionnaire de validation des acquis à l’entrée et à l’issue de la formation

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